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薪酬谈判“潜规则”,这些你都搞懂了吗?-人资选

2019-10-18

职场薪资潜规则,你知道多少。薪资怎么谈,直接影响着自己往后的涨薪的难度。薪资真的越高越好吗?稍微转化下思维,其实你的薪资还不如兼职的工资高呢?薪资潜规则,你必学的这一课。


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有一天,一名员工来我们人资部提出辞职,顺便提交他的辞职报告。


按照惯例,要做离职面谈,何况还是一名老员工。


交谈后,了解到他真实的离职原因,是有一家同行,给了他更高的薪酬。


因不是关键岗位,且鉴于对方心意已决,就只能祝福他未来更好。


没想到,一个多月以后,这名离职员工的部门领导反馈,他还想回来。


问原因,原来是发工资的时候,他才看到,自己的工资单上,基本工资那一栏并不是对方面试时候所说的数字,而这将直接影响他的加班费、五险一金数额。


并且工作时间及工作内容较之前反而有增无减,心里综合算下来,才知道这次跳槽性价比并不好。


其实,关于薪资,里面有很多的规则。


1.相对于月薪和年薪,你更要知道时薪。


很多时候,我们求职者最先关注的是月薪或年薪多少。


但其实,我们更需要了解“时薪”。


比如月薪5000每天8小时双休和月薪8000每天12小时月休4天,前者的时薪其实比后者更高。


工作时间越长,个人时间自然就会减少。这就是为什么越来越多求职者倾向双休的公司,或是弹性工作时间。


工作不是人生的全部,个人时间利用的好,同样有实现自我价值的可能。


当然,如果是创业或心系创业公司想实现所谓的梦想,那又是另外一说。


以及同类型的岗位,某些企业给出的薪资会远远高出市场行情,可能就是在“工作时间”上会做文章,这都是求职者找工作时需要注意的细节。


2.不要把眼光只放在薪酬上,或过于在乎所谓的工资。


有一句话说,选择一个男人,就选择了一种生活方式,其实,工作也是如此。


我们选择一份工作,其实就是选择了一种生活方式。


工作氛围如何。


曾经有一名求职者就说他的离职原因之一是因为新公司的工作节奏太慢了,同事大多是6070后,普遍多一事不如少一事的心态,而自己是90后,在里面上班只有养老的感觉。


企业文化如何。


比如某知名企业,加班多也是知名的,行业内就有一种说法“围城里的人想出去,围城外的人想进去”。你认可加班,就觉得那是你实现个人价值的一种方式,你若不认可,进去了就是一种煎熬。


调整好心理预期。


还有人,在纠结是去大公司还是小公司,或是进入到一家新公司之后产生失望或后悔的想法。


小企业或许没有一次到位的高薪酬和稳定的福利,但它会给你带来大企业所无法给你的及时肯定、和老板直接接触的机会以及快速的成长。


无论选择哪个,没有绝对的好或坏,而只有适合不适合你。


所以,钱很重要,但是否合适你,及有没有“前途”也很重要。


3.搞清楚你的薪酬结构和福利情况。


对于你要就职的企业,无论是企业实际的情况还是薪酬福利,你都是有权利知晓的。


包括企业也是,招聘一名员工,若在决定录用后依然没有将薪资完全透明化,甚至忽悠员工,那是得不偿失的。


在接受offer时,除了对自己所就职职位的工作内容和职责非常清楚之外,也要了解职位的薪酬包括哪些。


尤其是基本工资,是会对我们的整体薪酬起到一个支点的作用。比如月薪8000,但基本工资只有2000,余下属于绩效工资占了将近80%的比重,如果不是销售或非职能岗位,就要思考它的公平合理之处了。以及绩效又将如何考核,是只和你的工作表现有关,还是和企业整体业绩挂钩,它的考核周期,是月度考核,还是季度甚至年度等等。


曾经就听过一个员工和我说起他的工资,每月只发能保障生活的基本工资,80%的工资都是累计在年底的时候一并发放。


包括福利,可能有些新兴或创业公司,走得是高薪酬低福利,而有些大型或国企,可能青睐低工资高福利。不同的企业文化也决定了它对待薪酬和福利的态度。


了解清楚后再作出选择,才是真的对自己,也是对自己就职的企业负责。


4. 在把自己卖了之前,如何谈个好价钱。


三茅上有一个故事是这样的:


“我是一家企业的薪酬专员,一个同事休产假后大部分工作由我代替,我现在负责的工作很多,经常在加班的情况下能保质保量的完成各项工作。但我的工资却比招聘、培训专员低很多,这主要是因为刚进公司时谈薪较低导致的”。


于是,他心里很不平衡,多次向领导反馈,想申请加薪,但领导除了对于他的工作给予肯定之外,迟迟没有实际的行动表示。


这说明两个问题:


一家公司,即使同一个部门,岗位相同,工资也会有差异。除了企业、岗位本身的原因之外,和你当时入职前的offer谈薪也是有很大关系的。


还有就是,对于员工的加薪,和企业给予你的调薪,站的角度不同,考虑也会不同。


员工加薪是站在个人的诉求角度,而企业调薪则是整体行为。甲加了,能不给乙加吗?如果都加,一是企业的成本不容许,二是很难管理。而如果不加,可能走得只是一个甲而已。


这就是,很多老员工会黯然离去,想去别处寻求期望中的安慰,通过跳槽来让自己涨薪的原因所在。


人才重新投入市场,企业给到他们的薪资首先不能低于当年该岗位的市场行情,不然你很难招到人。


其次,企业和候选人往往都是通过一次或几次面试就确定了最终的录用。若企业对候选人很满意,大多看到的是对方身上的优点,和相信对方能给企业带来新鲜血液、创造价值的这种直觉,价格低了就会让这一场准备已久的“相亲”最终走向无果,无法吸引人才加入。


那如何给自己谈个好价钱,其实,最关键的这部分,反而是最简单的。


首先,你要值得起。


也就是你真的是有真才实学,有料才行。如果真的被你捡了个大便宜,只能说明你运气好,面试官太LOW。


其次,你要能证明自己值得起。


每个人都觉得自己了不起,就像我们都觉得自己是那个最努力,最应该加薪的人。


可老板并不这么觉得。对于心仪的公司,面试前,你做了多少准备工作,你对它了解多少,你过往的工作除了经验,业绩如何,面试中你表现出了多少,以及你是否能遇到一个欣赏你的好领导或伯乐。


这些都决定你是否能给自己谈个好价钱的关键。


另外,薪酬还和很多其他因素有关,比如地区、行业、你所在部门及职务在公司所处的位置和重要程度,甚至学历等等。


薪酬不是一个简单的概念。


了解薪酬的这些规则,然后根据你的年龄、阶段、你的追求,你想要什么、你适合什么,综合客观评估你的能力后再去慎重选择。


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